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什么样的产品适合在Tiktok shop电商上面销售?商家要开拓Tiktok电商销售应该从哪几方面步骤入手?

话题的起源,是一位读者加私信过来向我咨询一个产品,问适不适合做亚马逊。

还把产品的具体介绍给了我。

产品是他自己开发的,还是相当有壁垒了。这是一大优点。

要知道一个产品人具备了电商运营技能后,发展潜力那可是相当巨大。更何况产品是有技术壁垒的。

我用关键词搜了下,出现的产品和他的产品类型都不太符合。稍稍挂了点边的类目,用软件分析了下,发现类目垄断也是相当之高。

先不说要不要花重金去在类目里杀出血路,单是产品类型在亚马逊上不太普遍这一条,就说明产品可能不太适合走亚马逊这类C端平台。

分析了下产品的使用方法,使用场景,发觉更适合走B端。C端客户买了的话,在产品安装上具有一定的难度。

咱不否认漂亮国人里面有很多动手能力非常强的。我在选品过程中,是会花费大量的时间去看评论,看用户体验的。更多的时候,我的感受是,我一个空间思维和动手能力相当差的女生(哈哈,年龄多大我都认为自己是女生,这个不接受反驳)都可以搞定的安装,人家硬是留差评说有没有安装说明书,搞不来,差评!

所以,如果我都觉得安装复杂的产品,大概率产品送到客户手上会有很多的售后问题,一张详尽的使用说明书都解救不了。像我就特不爱看说明书,特别是看到密密麻麻的字就头疼。

B端的话,可以上Alibaba这类B端平台,也可以自建独立站做广告投放并结合SEO。如果是独立站,谷歌及FB广告投放会有比较快的效果,但是成本也不小。SEO的话,会是时间跨度长,但是资金投入较低的方法。所以要看自己的情况来考虑侧重哪方面的运营方法。长远规划,独立站肯定是必须去布局的。

这位咨询的卖家朋友考虑是否可以通过Tiktok引流的独立站。我当时给的想法是,Tiktok使用者年轻人居多,他们的对Tiktok的认知更偏向于生活、消遣。暂时来说,生活用品、快消品会有不错的转化表现。

但如果是B端产品,粉丝基数就会比较低,也不确定转化情况。并且本身Tiktok的整体转化率就非常低了。

但随着用户群体今后越来越广泛,现在我倒觉得不妨一试,只不过不必抱有短期内快速转化的希望。

如果要做,几点小建议可以参考。

1. 拍的产品视频不要过于像广告,尽量生活化,幽默化;

2. 对标同类粉丝基数高的账户,学习拍摄手法;

3. 选择表现较好的视频,同样手法去不断拍摄投放;

4. 多铺账号,单个账号的流量发展存在偶然性,多铺账号才能知道导流效果;

5. 尝试TT广告投放;

6. 找达人带货。找达人之前分析好达人的粉丝是否精准;

Tiktok是跨境人越来越重视的社媒流量入口,有一定精力的卖家应该尝试培养一些账号做其中一个导流途径。别太迷信“别人早就做了,你现在才开始做已经晚了“这句话。永远在听别人说,那你永远就只能听别人说。(来源:跨境小侠醉千丝)

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