TikTok零基础新手小白,快速入门TikTok常见问题系列
问题1:TikTok跨境电商适合哪些人?什么样的人适合做TikTok跨境电商?
Tiktok的非凡潜力,相信很多人都已经看到了,也都想通过Tiktok这个巨大的流量池和超级赛道,为自己寻找更好的发展机会,甚至是赚到第一桶金、第N桶金。
不过一些朋友仍存在这样那样的疑惑,想知道自己是否适合做Tiktok,自己能否通过Tiktok赚到钱等等。
那么Tiktok跨境电商到底适合哪些人,什么样的人又适合通过Tiktok去带货、去赚钱呢?
实际上,不管是个人还是企业,也不管是新手小白还是跨境老玩家,甚至哪怕是还没毕业的学生,只要想赚钱,只要对TikTok感兴趣,都可以做TikTok,也都有很高的概率做好TikTok。
有人可能会说,任何一个项目,都不可能适合所有人,我在这里说每个人都可以做Tiktok,是不是太不负责任了?
并不是!
你之所以这样认为,是因为你还没有完全了解Tiktok,不知道如何做好Tiktok,也不知道如何通过Tiktok变现资源。
你还没有实操过整个流程,没有跑通Tiktok的最小盈利模型。
而我之所以说,Tiktok适合所有人,是因为我已经了解Tiktok了,也看到了Tiktok背后蕴藏着的巨大蓝海,以及巨大商机。
当然,如果你想更好、更快地在Tiktok平台上做出成绩,有很多附加的能力,自然是更有优势的。
比如,你本身就是外贸型的工厂,而且产品占优势,那么你在产品端,就比其它做Tiktok的人,有更多供应链方面的优势,TikTok完全可以成为你把货卖到海外的一个跳板,你只要在TikTok上匹配到对你产品感兴趣的人就可以了。
再比如,你原来就是跨境电商领域的玩家,要么做过/正在做亚马逊等第三方跨境电商平台,要么做过/正在做跨境电商独立站,就会比没做这些平台的人,对跨境电商的玩法更了解,上手TikTok也更快。
还有国内的抖音玩家、自媒体玩家、短视频玩家等等,在国内短视频赛道流量红利趋近殆尽,粉丝增长与变现乏力的情况下,开始做TikTok也不失为明智的选择,只要将本就熟悉的短视频玩法迁移到TikTok上就好。
当然,想要寻找副业的上班族、家里带孩子的宝妈、寻找流量洼地的国内电商卖家、想要品牌出海/产品出海的中国品牌、寻找新机遇的创业家、完全零基础的小白等等,都可以入局TikTok,因为现阶段TikTok上的机会简直太多了。
每个人能找到自己的破局点和差异化定位,竞争远远没有饱和。
只要你肯努力,肯学习,哪怕附加能力并没有多少,也只是初期起步时稍微难一点而已,后续这些都不是问题,你的短板也会渐渐补齐。
与此同时,如果你还有很强的执行力,愿意研究和思考,就更好了。TikTok平台上,很多尚且没有被挖掘出来的空白领域和空白玩法,都等着你去解锁,等着你抢占先机。
毕竟TikTok软件有30多亿的下载量,掌握它的玩法以后,变现赚钱的方式并不缺,你觉得呢?
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问题2:独立站卖家需要做TikTok吗?跨境电商独立站卖家如何做TikTok?
对于跨境电商独立站卖家而言,除了Facebook和谷歌等引流渠道外,TikTok也是一个非常好的新流量渠道。
独立站卖家如果将TikTok平台做好了,引流成本会大幅下降。
形成“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的组合拳。
相信随着时间的推移,越来越多的跨境电商独立站卖家会意识到这一点,将TikTok变成一个引流主战场。
目前,已经有不少独立站卖家通过TikTok引流的成功案例了,比如快时尚跨境电商SHEIN,在TikTok上就玩得风生水起。
它的官方账号(shein_official)也积累了相当多的粉丝,并源源不断吸引着更多TikTok软件的使用者,了解和购买自己的产品。
而且通过TikTok引流到跨境电商独立站,是可以直接跳转的,消费者行为路径短,流失率低,只要将链接挂上去就可以了。
与此同时,外国人对于跨境电商独立站的接受程度很高,信任感也很强,只要对产品和品牌感兴趣,会直接通过独立站下单。
因此,独立站卖家一定要充分意识到,TikTok对于自己的重要价值。
毕竟,不通过TikTok平台,跨境电商独立站卖家也是需要自己引流的。
而TikTok既拥有巨大的流量池,又采用当下流行的短视频+社交方式触达消费者,因此非常适合跨境电商独立站卖家,推广自己的品牌和产品。
独立站卖家只需要通过短视频的形式,将自己的产品充分展示出来,就可以吸引到对其感兴趣的人群。
如果产品质量确实好,确实能够解决消费者的痛点,还可以沉淀客户资源,让他们不断复购,后续会大幅度降低独立站推广和引流的成本。
那么跨境电商独立站卖家,又要如何做TikTok呢?
基本思路就是,先抓紧时间入场,趁着同行还没有在TikTok上成为头部玩家,趁着同行还没有在TikTok上占领相应的搜索关键词,迅速入场。
问题3:亚马逊等跨境平台的卖家需要做TikTok吗?亚马逊卖家如何用TikTok打造跨境电商爆款?
包括亚马逊在内的,各类跨境电商平台的卖家,当然需要做TikTok。
因为我们要知道一点,流量在哪里,聪明的跨境电商卖家就要在哪里。
因为这代表着巨大的商机和机会,而在机会面前,快就是优势,先入局就抢占了先机。
尤其现阶段的亚马逊等跨境电商平台,各项规则都愈加严格,引流成本也越来越高,我们更需要想尽各种办法,去找到那些低成本、高质量的新流量渠道。
TikTok显然就是其中之一,甚至可以说是未来几年中,为数不多的跨境电商流量新洼地。
是跨境电商卖家绝对不能错过的,流量新渠道。
是拥有30亿+下载量的”跨境电商流量航母“。
谁抓住了这波机遇,谁就有可能成为崛起的新跨境电商人。
这其中,自然不能缺少亚马逊等跨境电商平台的卖家,而且也有很多跨境平台上的爆款,被TikTok带火了。
比如亚马逊上的高腰健身裤(TikTok Leggings)、宠物猫零食、餐食分装盒等,都是已经被验证过的成功引流案例。
其它一些很简单的标准种草视频,也在TikTok上取得了出人意料的效果,给相应的亚马逊卖家带来了巨大收益。
速卖通、ebay等其它跨境电商平台的卖家群体,也都有通过TikTok疯狂引流的案例,在此就不多赘述了。
而且目前为止,TikTok并没有限制我们挂其它平台的链接。不管是亚马逊,还是速卖通,以及独立站,乃至whatapp、YouTube等,都可以放到自己的TikTok上。
这就非常有利于我们站外引流和视频种草。
当然,一些卖家朋友也存在一些小困惑,比如到底是自己做TikTok好一些,还是选择和TikTok上的红人合作好一些。
其实这都是小问题,完全可以两条腿走路,根据后续的各种反馈,不断进行战略调整即可。
比如可以先通过和TikTok红人合作,来测试产品的转化效果,以及熟悉TikTok的相应玩法。然后再自建TikTok账号,养好TikTok账号,做好TikTok账号的相关运营工作。
即便TikTok账号初期没有多少粉丝,单条种草视频也有可能达到数百万的播放量,因为TikTok的内容推荐机制就是这样的。只要你的账号被很多人喜欢,TikTok平台就会把你的视频推到更大的流量池,让你得到更多的精准流量。
还是那句话,流量在哪里,机会就在哪里。甚至只要有了精准的流量,就不要将自己的身份局限在一个标签上,比如亚马逊卖家、速卖通卖家等标签。
因为即便某一天,你因为种种原因,不做这些跨境电商平台了。但如果你掌握了TikTok的玩法,也完全可以直接在TikTok上卖货,或者转型做TikTok上的红人,给别的商家带货等等。
你觉得呢?
如果你的答案也是肯定的,那么绝对不要错过TikTok!
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