摘要:TikTok英国站的MAU(月活跃用户数量)在22年1月份已经达到800万

以已经开通小黄车的英国为例,从流量维度来看,TikTok是一个非常有潜力的市场。2021年英国TikTok用户为1300万,今年预计会到1500万。
TikTok用户年龄大部分是在18岁到24岁(24%),且以女性为主。
这部分的用户随着年龄增大,消费也会增加。
TikTok英国站的MAU(月活跃用户数量)在22年1月份已经达到800万,且用户的忠诚度和黏着度高,日均使用时间比facebook等其他社交平台更长 。

案例分享:手机支架产品,客单价3.5英镑,折合人民币29.3元,月销量1484笔订单

快问快答
A1.使用什么渠道发货比较好?
Q1.分两块,一是从国内发货,一是走亚马逊FBA仓库。国内发货的问题是容易发错货,或是迟迟没有确认订单。建议大家如果在海外有亚马逊的FBA的话蛮建议使用FBA的,FBA需要跟经理申请开白名单。
A2.搬运视频对直播有影响吗?
Q2.建议不要搬运的,视频一旦被封,对账号也会有影响。
A3. 选品有什么建议?
Q3现在比较热门的是水晶,还有小家居,比如说精油也蛮受买家欢迎。玩具、服饰等类目也渐渐做起来了。不建议卖一些有IP、知识产权的玩具,会被查封。

A4.做哪一个国家比较容易起量?
Q4.现在欧美市场的话,其实没有其他选择,只能做英国站。在东南亚的话,印尼泰国越南都开了,但需要在当地有注册公司和仓库,需要有当地资质。
A5. 是否可以做菲律宾站?
Q5.目前还未开放。
A6. 独立站商家可以做TikTok引流吗?
TikTok速卖通Lazada官方服务商开店代运营Wechat:tiktok1233
Q6.直播时不能进行站外独立站导流,提到站外网站的话,直播间可能会被封。

A7. 英国站做直播带货必须要入驻TikTok shop吗?
Q7.之前只有获得链接的商家才可以入驻,目前已经全面开放,免邀请码入驻。任何商家,只要你有独立站的链接,或是亚马逊店铺,只要有经营跨境生意的经验,都可入驻。
A8. 找达人直播合作、自播这两种方式,目前哪一种在这个TikTok英国站用使用更广?新手选什么方式更好?
Q8.看品类是什么,像服装跟化妆品类的卖家就很容易做自播,因为本身就是适合直播的商品。如果是单价较高的,或者是垂直类目的,比如说挤奶器建议可以走红人带货。他们本身可以靠私域流量跟粉丝积累去卖货。
A9.已经做了直播,现在还没有带货氛围,还需要挺长的一段时间做市场教育,整体的交易转化率是怎么样的?如果说商家要做长线的布局,前期应该注意些什么?
Q9.一开始,观众对于下单其实蛮迟疑的。国内的直播经验可以复制到国外,服饰类跟化妆品类本身在镜头前面就有非常好的展现方式,其实不太需要教育市场,只要价格够便宜或是主播表达清晰,现场整体布置不差的话,基本上是容易出单的。只要出了一次单后,后面就会容易带起来。周围有卖家一场直播100磅、500磅,也有800磅的,像儿童服装,甚至有一场1000磅的,销量都还蛮高。现在市场已经慢慢被带起直播的氛围,所以建议尽早布局。如果英国站做得起来,那美国站开放时,经验可以复制。前期那些英国已经入驻的商家,一旦美国开了,肯定会马上入驻的,等到那时才累积经验会稍微晚了点。

A10.独立站想带货,只能短视频,不能做直播是吗?独立站怎么引流?
Q10.是的。在个人介绍的页面可以放独立站链接。
A11. 直播间需要水军和刷单吗?
Q11.不需要刷单。可以有一些水军,在完全没有人提问或是互动的时候,可以稍微稍微提高直播间气氛。
A12. 退货率高吗?退货政策是怎样的?
Q12.退货率不高,但的确有部分想要薅羊毛的英国用户,下单之后退货的。不同商家的产品不同,退货率还是得看产品。
如果卖家不同意退货,买家会在里面发起ticket,由客服来做处理,客服的回复率不是太高,解决问题的速度较慢,体验一般。建议使用FBA发货,可以降低收货纠纷。
A13. 除了平台支付,支持当地支付和货到付款吗?
Q13.现在只有印尼才支持货到付款,但是在英国来说,都是先付款才会发货的,不支持货到付款
入驻要求:

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