一、为什么跨境电商平台越来越nj?
我以前很难理解拼多多9.9包邮商家是要赔本引流吗?
其实不是,你做是亏5元,别人反而能赚3元~
互联网产品最大的优势是边际成本无限趋近于0,这些高手玩家把互联网的那套搬家到了各行各业,一旦跑通0到1,就迅速的借用资本杠杆规模化…
回到刚才那个问题:为什么你的感受是行业nj越来越严重?
nj指的是大家消耗都在增加而利润却都在减少!
有没有想过这种可能:只有你和你相同阶段下的卖家利润在减少,而头部卖家利润却仍在增加?
若你有时间深度了解一下,你会发现,真相比你认为的,还要残酷。
很多人都会把不好做的原因归结为行业问题,什么这行业坑太多,那个行业水太深,这个行业竞争激烈,nj严重……
在我看来,大部分人创业失败,根本不是因为行业,而在于创业者本身。
我身边有个朋友19年做过半年的虾皮,果断放弃,玩店群再铺货,价格又低,跟18,19年的多多太像了,最后还是决定跨境电商只做亚马逊和速卖通,以及国内的淘宝天猫,JD。
今年多多都放弃了,客单低的实在太累了。
增加了1688,搞了好几个月的标王,有定制单就接着,没有定制的就卖货。
省心
不知道你也是否有过相似的经历~
二、刷了QA和点了个赞就被封了店铺?
还有就是最近有很多人刷了QA和点了个赞就被封了店铺,在这个时间节点,大家就别以身试法了,以往很多操控评论亚马逊都会第一次给警告,二刷再封店,现在据反馈,很多都是直接就挂掉了, 只能理解为亚马逊没耐心陪着玩了…
还有卖家问:
明明自己的朋友、好兄弟还在大量的上评,就是没被封店,为什么我一出手就被捉?
首先:不要抱有侥幸心理,操控评论在亚马逊就是死罪;
其次:上评也很分很多种,有机器号自养号、有真人资源、有高频劣质买家号、还有的自己积累的线下资源等…
刷个QA就被封,大概率是买家账号有严重问题被证实、店铺有主观操控行为被证实!
我是支持亚马逊管严点,让卖家们回归到运营的本质:
(一)通过好的产品去满足用户需求;
(二)通过高质量的Listing去高效率的匹配并转化需求;
(三)通过高效率的运营推广手段去触达所有有需求的用户。
三、资金紧张无法补足库存怎么办?
几年前有段时间,朋友的公司补货资金超紧,没办法给每个亚马逊店铺补足库存,团队规模又还在,怎么办呢?
他们当时上了一堆新平台,重点上了那些能够实现快速周转的平台,比如虾皮,上架产品很快,直接通过公司的erp把亚马逊上的主营产品导出,设置好价格,再通过表格批量上架,图片供应商都是现成的,只需要员工操作下即可!
结果,上了两百来款产品,订单却只有个位数,团队也是很不情愿,讨论后得出的结论是,产品定价过高!
后来他们分别拿了两个店铺,又重新上架产品,利润设置都比之前要低,果然,陆续开始出单,一周后核算利润,一大部分订单利润是各位数,有的订单甚至亏本,大部分是2-5元的利润空间, 当年他们亚马逊评价每个订单有20多元,对比之下,加上虾皮开始大量向wish速卖通淘宝拼多多卖家招商,卖家大量涌入,我认为虾皮没有未来…
结果最近一个朋友,几个月的时间突破了每天一万单,狠狠的打了我的脸!
我说虾皮我三四年前就做不下去了,你是如何做起来的?
他就说了两点:
(一)市场什么最火,我就卖什么;
(二)跟你做亚马逊一样,虾皮做不出爆款就没得做,能出几千单的爆款,才有操作空间。
比如当前销量高的竞品15.99元,产品成本5元物流费4元,佣金3元,对方利润3.99元;
那我就卖11.99,物流走整柜,极限压缩物流费大约每个能省出2元;
极限压缩产品每个能省出2元,那我就靠这四元的优势来打你,只赚0.5毛,反正有量,3.5元给推广,若是推广只需要花2.5,我售价就再降1元!
看准市场需求,看准物流和产品优化的点,就开始极限操作,一个月只做两款产品,循环执行下去…
四、跨境电商玩到头,也就这么几个核心
三步走:
1、好产品是根基
有人说爆款产品是有一些基因的,确实如此。这里讲不完。
2、好的页面
有的叫landing page,有的叫链接,在亚马逊叫Listing。我为何偏爱亚马逊,因为它是所有电商平台中,效率最高的那个。亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题,最好能打消客户疑虑直接下单的那种,亚马逊这个平台是弱化销售客服的,在它的哲学里,如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服,那一定是listing写得不够到位!所以,运营很重要! 好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。
简单来说一条好listing得至少解决两个点,一是让亚马逊系统识别你是好产品;二是让客户识别你是好产品。
3、将这个listing推广到覆盖所有流量入口
很长一段时间里,多数卖家就靠一个字:刷!
这招确实有效,一个产品一上架就开始不停的出单,越出越多,系统给你的流量入口也就越来越多,时间久了不管是花钱请人排队还生意太好了不得不排队,就不那么重要了,所有人都认为它很畅销是好产品就推到位了。
但这招确实违规,大家也看得到,今年大量的中国卖家为此买了单。
五、不刷就没办法将产品做起来了吗?
当然有,亚马逊的算法引擎叫A10,主要做一件事:
将最好的产品展现到最需要它的用户面前。
拆解到每一步就是每条数据:
1、当用户搜索某一个关键词A,就等于向亚马逊发送了一条指令,我需要A, 紧接着,亚马逊就启动了它的一系统算法,比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据;
2、调取所有符合于关键词A的产品数据;细化到需求的方方面面、货品的方方面面,通过复杂的运算后,得出一系列封装好的数据,返回给浏览器或终端设备,最后再展示到用户面前,同时再对这个词一系列的行为做记录!
如果想要亚马逊在用户搜索关键词的时候给你的产品排名第一,那只需要做到通过一条条好的数据,去最终改变A10运算的结果,这个思路很简单,要做到它,操作层面的工作,就相当相当细化了。
在推广这一步,合规运营无非就是每一个环节每个细节认真高标准的执行,如此而已。
了解TikTok算法推荐机制
因为TikTok和DY属于头条下方的同类产品,所以它们的算法是相似的,都是去中心化。
不管你的账号有没有粉丝,都有机会制作爆款视频。
每发布一条视频,TikTok都会将视频分配到相对的流量池中,根据视频在这片流量池中的表现,再决定是否推送到下一个更大的流量池。
以此类推,好的视频内容会被越来越多的人看到。
TikTok是不是2.0版本的某音?
在凡柚看来,TikTok和某音是完全不同的两回事。TikTok绝对不是某音的2.0版本。为什么这么说呢?我觉得最核心的一个问题就是,他们两个的市场是完全不一样的,规则也不一样,当然玩法也不一样。凡柚总结了一下,主要有以下几点不同:
1、大环境不同
国内和国际的互联网生态是完全不同的。国外的流量入口仍然是谷歌和FB,一个掌握着搜索,一个掌握着社交。但是国内就是百花齐放、百家争鸣的一个状态。
举个简单例子:你在谷歌上可以搜索到任何互联网的内容,不管是FB、帖子还是亚马逊产品,甚至是TikTok的短视频,你都可以找得到。但是你在百度能搜索到某 宝的产品吗?能搜索到公粽号的内容吗?能搜索到抖音的短视频内容吗?你什么也搜不到。
2、用户群体完全不同
在国内某音上可以说上到99,下到刚会走,人人都在刷抖音。但是TikTok上的用户年龄主要是在13岁~25岁这个年龄段,可以说是非常年轻的一个用户群体的一个软件。
3、电商市场不同
海外电商的渗透率跟国内的比起来要差太多太多。就拿去年疫情来说,疫情这么严重,对实体经济这么大的冲击,但美国的电商渗透率也只不过是从15%提升到了35%,他们主要的消费场景还是在线下。这些差异其实都决定了TikTok绝对不可能是按照某音的模式再走一遍,所以TikTok一定要有自己的发展的一个模式。如果你想跟国际互联网接轨,那第一件事就是跟国内市场隔绝开。
这就是为什么他要专门做个TikTok,而不是直接把某音这个APP推广到海外。因为他可能水土不服。所以并不是某音上验证好了的方式你直接搬到TikTok就可以了。
说直接一点,某音是属于内销;TikTok属于外贸。
前期模仿视频吸粉
新账号在运营初期,曝光和吸粉是首要任务。
在TikTok发展初期阶段时,由于运营账号不多,很多新账号可以通过搬运火爆的视频来获得大流量的曝光。
但是随着全球影响力的上升,TikTok的审核机制也进一步加强,直接搬运视频大多数会被限流。
此时就可以用模仿的方式引流,比如美妆行业,美妆干货以及化妆品测评的视频内容比较受欢迎,前期就可以模仿别人的方法和内容,上传自己拍摄的视频,同样可以达到吸粉的目的。
(三)后期比拼内容,精细化运营
在“内容为王”的时代,模仿别人的东西始终不是长久之计。
当TikTok账号的粉丝量已经达到一定程度,拥有了相对的名气之后,就要开始打造自身的独特性。
只有在众多同类型的账号中脱颖而出,才有机会被更多人关注到。
所以TikTok账号在后期的运营中,需要做到内容更丰富,具有创新性和独特个性,在运营上更精细、更具体。
以优质的内容吸引优质的用户,为产品带货打好基础。
(四)把握时机,利用红利期
TikTok发展至今已经开放了大量的卖货入口,在很多卖家还没有入驻的情况下,刚好可以获得大量的流量来源。
而且同样是15s的视频,相比传统广告的被迫看,TikTok的广告都是用户主动看,可见引流和转化的效果会更加好。
充分利用好TikTok的红利期,就可以为产品带来不错的收益。
比如:投放TikTok信息流广告,针对性向用户推送产品内容;
或者是利用购物车功能,在日常发布的视频中加入产品链接,引导用户购买。
像今年遇到的疫情状况,国外买家现在大部分处于“宅”在家的状态,使用网络的时间增多了,就会带动线上消费呈上涨趋势。
对于TikTok来说,也是一个流量大涨,带货视频疯涨的关键时期。
那么如今呢,TikTok已经成为一个不可忽视的平台,各行各业的品牌为了争夺其庞大用户群体的注意力,使出全身解数。
如何从众多品牌中脱颖而出?
成为无数跨境电商从业人员每天都要思考的问题~
以上就是我今天想要分享的内容,无论是TikTok还是其他跨境平台,核心就是流量,所以当我们善于获取运用流量的时候,那么离我们成功转化并且提高转化率和roi的日子不远了。
来源:tk1凡柚 公众号
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