摘要：TikTok跨境出海：研究了数千个爆款之后，我们该如何选品？
TikTok经过一段时间的发展，商业化的进程越来越快了！做TikTok跨境带货，那免不了要选品，我们在研究了数千个爆款之后，给大家分享一下我们选品的思路。
一、选品要求
1.日常实用
以家居生活类的产品为例，我们常见的有洗菜的篮子，可以洗菜洗水果，还可以盛放蔬菜瓜果，甚至可以切，非常方便。
家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，可以为大家解决生活中的问题，可以说每家每户都有需求，这样的产品不怕没有市场！
当然，除了家居生活类用品，还有很多实用类的产品用来做TikTok带货也是很不错的。
2. 有创意、稀缺品
什么是有创意的稀缺品？那就是一看到这个产品，会给人眼前一亮的感觉。如果还有一点不常见的成分，甚至有定制的服务，那就显得更加独一无二了！用户瞬间会产生购买的欲望，直接下单了！
如果我们的选品过于饱和，那些满大街都可以见到的产品，用来带货没什么竞争力，是不行的。
3.产品定价
售价不要太高，虽然是美刀的定价，但海外用户在TikTok的购物习惯还没有普遍，所以不超过100美刀是比较合适的。
4.勿选易耗易碎品
由于我们的选品主要是做跨境带货，因此这些产品“长途跋涉、漂洋过海”都是很正常的，如果是易耗易碎品，很容易在运输途中有损耗，这样对大家的售后会有影响。
二、选品思路
1. 照搬
这个思路是我们看到哪个产品火，那我们就紧跟上去，可以蹭到一波流量，别人吃肉，我们喝点汤。
不过有一点不好的就是热度可能会快速消退，也有点运气的成分。
2.预测
这个思路是我们根据各大平台的数据，分析挖掘出有可能会成为爆款的产品！
比如现在是4月份，那接下来有什么节日（如母亲节、父亲节等），我们就可以预测接下来什么产品会爆，提前做好准备，这个思路就看大家的预测和分析能力了。
三、选品途径
1. AliExpress Dropshipper Center
网址：
https://login.aliexpress.com/
在后台我们可以点击Find Products to Sell，然后大家可以看到速卖通一系列产品的销量，点击Order、Price、DS Orders等选项可以筛选产品。
2. Amazon Movers and Shakers
网址：
https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
亚马逊的云服务系统可以统计该平台以及相关的外部数据，在这里，我们看到销售排行榜、新品排行榜以及销售飙升榜等内容，而这些产品数据，对我们的选品会有很大的参考价值。
3.社交平台
常见的有TikTok、ins、Facebook、YouTube等，基本上这些平台都有话题榜，还有相关的热门内容，我们也要看看国外用户都在讨论什么。
通过这些社交平台，我们同样可以分析、挖掘找到爆品哦。
4. Google Shopping Insight
网址：
https://shopping.thinkwithgoogle.com/
我们可以分析出流量来源，还可以看到热门的产品和品牌，找到市场的需求，比较适合做美区市场的朋友。
有句话说得对，“三分运营，七分选品”！我们的选品思路不能按照国内的来，要按照老外的思维来！他们看问题的视角和我们不一样，基于我们所要做的国家的用户购物习惯，我们可以发现很多有意思的产品。
以上我只是简单列举了一些选品的渠道和工具，还有Facebook Search、EcomHunt、Niche Scraper等渠道和工具都是可以的，看个人的选品习惯。
1＋1＞2，大家也可以结合起来使用。
作者：柚缘航海-雅柚
0 条评论